在距离2023年还有5天时间，汾酒召开了一年一度全球经销商大会，在总结今年过往业绩的同时，为2023年码好前行的开路石。

12月26日，“踔厉奋发、勇毅前行，全方位推进汾酒高质量发展”2022汾酒全球经销商大会在太原举行。据悉，大会采用远程视频会议方式，在天津、南京、济南、南宁、沈阳、郑州、呼和浩特七个城市设置了分会场。

在此次大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂表示：“即将过去的2022年是极不平凡的一年。一年来，我们准确把握汾酒发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力，保持了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。”

纵观今年以来业绩、市场以及产品表现，汾酒的高速发展无疑在推动行业发展的同时，创制造出了“汾酒速度”。

9个月业绩超去年全年

在12月26日举办的2022汾酒全球经销商大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂认为，过去一年汾酒主要指标保持了快速健康增长，离不开汾酒专注市场结构优化、产品结构优化、品质提升、管理提升等四大提升，坚持增强战略定力、坚持深挖文化内涵、坚持深化国企改革、坚持强化风险防控等四个坚持的发展思路，离不开汾酒复兴123总纲领和第一阶段发展纲领，为汾酒复兴指明了前进的方向，也离不开坚守一线的经销商朋友的辛苦付出。

2022年，在“汾酒复兴123总纲领”的战略引领下，汾酒经营业绩再创造历史新高。根据财报显示，今年前三季度，山西汾酒实现营收221.44亿元，同比提升28.32%；实现净利润71.08亿元，同比提升45.7%。其中，第三季度实现营收68.1亿元，同比提升32.54%，净利润为20.96亿元，同比提升56.96%。

双位数的增速，让山西汾酒仅仅用了9个月时间，便超越了2021年全年业绩。不仅如此，截至三季度末，汾酒已经完成年度目标的80%。

在全年业绩增长的背后，市场拓展、销售网络延伸成为推动汾酒发展的重要因素之一。据了解，在市场拓展层面上，汾酒全国可控终端数量突破了112万家，长江以南市场实现了稳步突破，同比增幅超过50%。

对此，酒类营销专家肖竹青表示，近年来汾酒长期致力于拓展省外市场，并且在全国市场中，已基本完成网络布局，同时建立起较为完整的销售服务体系。在省外市场招商取得较大突破，是促进其业绩增长的重要原因之一。

业绩不断提升，离不开市场拓展的丰硕成果。同时，也离不开经销商对汾酒的信任与坚持。在大会上，汾酒纪委书记、监察专员韩向宇现场宣读了《关于对2022年度优秀经销商、专卖店等进行表彰的决定》。在颁奖环节，袁清茂为获得“中国酒魂奖”的企业代表颁奖。主会场与各分会场分别为获得最佳体验奖、金牌运营奖、品牌传播奖等奖项的经销商代表颁奖。

如今，当迈着高速增长的步伐时，汾酒对于明年发展计划也了然于胸。

在此次全球经销商大会上，汾酒股份公司副总经理李俊在回顾总结了过去一年汾酒营销改革实践成果的同时，也对2023年汾酒营销工作作了具体安排。李俊表示，下一步将全⾯围绕“13348”汾酒营销改⾰纲领，即“围绕⼀个中⼼、紧扣三⼤任务、推进三⼤⾏动、完善四个体系、做到⼋⼤坚持”，积极应对，奋勇前进，全⽅位推动汾酒营销实现更⾼质量发展。

品质支撑产品业绩

市场不断拓展的同时，配合产品层面，汾酒今年也在不断完善产品结构体系。在本届大会上，李俊提出“抓青花、稳腰部、强玻汾”的最新产品策略方针。

从产品层面来看，目前汾酒主要以汾酒系列、竹叶青酒系列、杏花村酒系列为主。根据今年上半年业绩报告显示，山西汾酒主1-6月旗下汾酒系列、竹叶青酒系列、杏花村酒系列分别实现销售收入141.96亿元、5.48亿元、4.83亿元。其中，作为核心产品，青花系列在上半年实现销售收入61亿元，同比增56%。

对此，李俊表示，明年汾酒将重点开展产品结构优化行动，围绕“一体两翼”的品牌发展总思路，重点通过青花20推动青花30、40扩大规模，通过玻汾扩大清香消费群体。

在产品力与销售内生动力不断提升的背后，是产品品质的保驾护航。

此次经销商大会上，袁清茂在提出开启现代化新征程的六大体系中提及，要打造现代化品质体系。汾酒将继续坚持“酿好酒、储老酒、售美酒”的长期主义品质路线，坚持守正创新、绿水青山就是金山银山等理念，加强“汾酒第一车间”的建设，加速推进“汾酒2030技改项目”。实现汾酒“质”与“量”双齐升。

据了解，继去年10月首次走进山西沁县汾酒高粱基地后，今年8月，走进汾酒第一车间活动再次启动。截至目前，山西省内区域高粱种植面积61.25万亩，省外高粱种植区域包括东北及内蒙地区种植面积15万亩。山西高粱种植规模占比达80%以上，大麦基地种植面积达到20万亩，豌豆基地种植面积达到25万亩以上，原粮基地整体达到120万亩以上规模。

对此，业内人士指出，近年来，汾酒不断布局原粮基地，这将从源头把控企业旗下产品品质。不仅如此，除提升产品品质外，建设原粮基地也能够进一步促进当地就业，并带动区域经济发展，彰显出国企的社会责任。

事实上，早在2009年，汾酒就在行业内率先将粮食基地建设纳入企业发展战略规划。2012年至今，汾酒在山西、河北、吉林、内蒙古、甘肃等地规划建设原粮基地约120万亩，从酿酒源头出发打造一套贯穿全产业链的统一标准，以现代化农业发展理念为指导，为汾酒酿造提供品质优秀、产量稳定的原料基础保障。

“复兴123总纲领”为发展助燃

无论是销售网络不断拓展，还是产品体系不断完善，都离不开活态文化与“汾酒复兴123总纲领”的战略引领。

早在2009年开始，汾酒便将文化作为公司发展的核心战略，至今已经完成了“十二五”和“十三五”文化发展规划。“十四五”期间，汾酒通过“16121”进一步构建汾酒文化体系。其中，1，即以“中国酒魂、活态为魂”为核心；6，即把汾酒打造为中国酒业的思想理论高地、企业文化高地、文化研究创意高地、文化遗产保护利用高地、品牌文化与产品文化高地、文化融媒体传播高地；12，即建设文化汾酒十二大活态文化体系；1，即将文化汾酒基本建设成为“中国酒业活态文化中心”。

在此次全球经销商会议上，袁清茂进一步指出，要打造现代化文化体系。加快实现对汾酒文化创造性转化和创新性发展，同时要继续加大汾酒文化挖掘和弘扬力度，坚持“中国酒魂、活态为魂”的文化发展定位。

在活态文化总引领之下，2022年，袁清茂明确提出了“汾酒复兴123总纲领”。在总纲领中，不仅明确了全方位推动汾酒高质量发展的目标，又好又快地扎根中国酒业第一方阵，同时还为汾酒复兴规划了明确的“线路图”。

据了解，2030年之前，汾酒复兴可分为两个阶段，即2022-2024年为汾酒复兴的发展转型期和管理升级期；2025-2030年为汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

明确的发展战略，清晰的发展路径，无疑为汾酒未来增长描绘出清晰的轮廓，同时也为企业业绩提升、文化提升增添了强有力的助燃剂。

对此，业内人士指出：“无论是活态文化，还是汾酒复兴123总纲领，都能看出未来汾酒发展较为清晰的脉络。根据总纲领指引，2023年汾酒将会继续迎来高速发展。”

汾酒复兴正当时。在汾酒领导班子的带领下，未来汾酒也将延续高质量发展，在行业深度调整期，创造属于汾酒的超速度。