2020年将至，保险业的开门红大戏又要开场了。可能有的读者已经接到保险代理人的电话、短信甚至上门拜访。今天，保险师就和大家聊聊保险公司开门红的那些坑。

什么是开门红

开门红类似于保险圈的“双11”。如果遇到合适的产品，此时“下单”可能是一年中最划算的时候。但是，可是，然而……

保险公司的开门红产品一般都是年金险，你确定适合你？

你确定五花八门的功能都能用上？

你确定利益演示上的收益是十拿九稳的？

不确定，不了解，看不懂的人，还是占了大多数。而我的一贯原则是，强烈建议买保险，但也强烈反对瞎买。

开门红“三拒绝”

由于各大公司保险开门红产品实在太多，就不细说了，这里就给你提3个简单的小建议：

拒绝饥饿营销，理性看待保险宣传。不要光被“限时”“限量”“走过路过不要错过”这样的宣传语冲昏了头脑。

拒绝高息诱惑，防止买到不合适的保险。为了业绩，一些销售人员会盲目夸大年金险的收益。所以，你一定要搞清楚哪些是“确定收益”，哪些是“不确定收益”。

拒绝高价礼品诱惑，避免冲动投保。向投保人返还“利益”是违法行为。我们也应该拒绝高价礼品的诱惑，这既能避免冲动投保，也是对服务自己的保险工作人员的尊重，更是对自身权益的保护。

开门红“三清楚”

如果你确定要买保险，还要搞清楚3件事。

保证收益是多少。大多数人买理财型保险的目的就是理财，冲着高收益去的。分红型、万能型保险的收益分为2部分：保证收益+不保证收益，必须先问清楚保证收益是多少。

多久能返本。保险的收益率比较难计算，但可以问一下：“多久能返本？”教大家简单的“72法则”，用72除以返本的年数，最后得出来的数字，就约等于年化收益率。另外，缴费期越短，收益越高、返本越早。

现金价值表。你急用钱的时候，保单能贷出多少钱取决于现金价值，一般是现金价值的80~90%。大多数保险都可以保单贷款，急用钱的时候可以用保单贷款的方式变现，保障还不受影响。

最后，买理财保险之前，一定要先把保障做好。