就在上个月，营销界人士还戏谑今年商业市场过于平静。可到了6月就画风突转，格力杠上奥克斯、格兰仕怒怼天猫、伊利正面硬刚蒙牛，捉对厮杀不断上演，而沉寂十年的酒店业近期也是刀光剑影、热闹非凡。

     酒店业的“新战事”肇始于一个叫“OYO”的酒店品牌。这家2017年底才创立的企业，仅用了一年半的时间，就交出了1万家酒店和50万间客房的成绩单，超过了华住，超过了如家，仅次于锦江集团，跻身中国第二大的酒店管理集团。

     一石激起千层浪。“作壁上观”的传统酒店集团、OTA巨头一下子就坐不住了，纷纷卷起袖子“上牌桌”。线下的华住、如家、铂涛，线上的携程、美团，各自祭出相差不大的“低价”加盟模式，跑马圈地单体酒店市场。有竞争，就开始有厮杀，就开始有江湖风雨。

     丛林法则：有竞争的地方就有厮杀

     昨日，有媒体披露OYO酒店在郑州具有里程碑意义的第一百家分店——OYO尊享·汇丰酒店解约，原因是“OYO无法带来相匹配的客流，反而倒贴OYO利润”。然而，真相到底是什么？

     记者实地到店了解到该酒店并未与OYO解约，“OYO尊享·汇丰酒店”的招牌尚悬挂在门头上。酒店业主明确表示，没有想和OYO解约，仍愿意继续合作，但因特殊原因当前无力支付佣金。记者随后与OYO酒店的相关负责人取得联系，该负责人表示：“汇丰酒店在加入OYO后OTA平台的出租率月度环比持续提升，目前稳定在12%左右，5月份携程订单量超过200单。公司的线下销售团队也同步给酒店持续输入订单。但因业主本身的资金压力，应该支付给OYO的佣金尚未到账，已与业主沟通中。”

     同样，位于京广路淮河路附近的OYO翠玉精品酒店酒店因原业主转让，撤掉了OYO招牌。“新业主接手后，经过OYO酒店团队上门拜访沟通，目前已转为正常合作状态，不久后将重新挂上招牌。”上述人士解释。

     商场如战场，有战场的地方就有厮杀。一位业内人士告诉记者，河南是中国人口第一大省，郑州作为河南省省会，是国家重要的综合交通枢纽和中原经济区的龙头城市，流动人口庞大，经济发展势头强劲，酒店需求可观，竞争激烈不言而喻。“前不久，华住旗下的H酒店在郑州市场就有3家酒店转投OYO怀抱。”

     “激战”才刚刚开始。5月30日，在成都相隔不到1公里的两场发布会互相对垒，参与选手正是OYO和H酒店。新旧对决，口水战的背后是这两家连锁酒店巨头的激烈战事。

     业绩说话：酒店主只关注巨头带来的效果

     中国饭店协会专家委员会主任张明厚表示：如今的激烈竞争，一如十年前汉庭和7天酒店等经济型连锁酒店对传统酒店集团锦江、首旅等发起的战争一样，历史重演，只不过是新一轮市场竞争。“资本对酒店市场的发展当然是有利的，并不反对资本入场，至于谁的模式胜出，交由时间。”

     作为单体酒店整合的先行者，OYO酒店为中小单体酒店量身打造的“创新性改造”解决方案，通过标准化、品牌化、精细化的输出，解决单体酒店们品牌、技术、资金、人才、渠道等资源受限的问题。具有开拓性的创新思维，一如十年前经济型品牌连锁酒店给市场带来的冲击，俘获了大量单体酒店业主的芳心。

     揽入怀中容易，能否带来切实的好处才是维系双方关系长久的关键。据前期媒体报道显示，OYO的注入给单体酒店带来的效益提升明显。郑州的某酒店，此前是另外一家轻型连锁酒店的加盟商。长期入住率在20%左右低线徘徊。加入OYO酒店后，入住率提升到了64%，revpar也有了稳步上涨，收益比加入前猛增3倍。

     OYO酒店郑州相关负责人透露：“目前郑州酒店续约率高达98%，流失的酒店其中1家酒店已计划改行做足浴店，2家待转让，属于正常的新陈代谢。”

     记者实地考察了3家当地的OYO酒店也证实这一数据。OYO泊轩酒店是OYO在上街区的第一家门店，原属如家集团派柏云系列酒店，2018年底加入OYO后，OTA订单，对比去年同期上涨200%；会员订单占比逐渐超过各个平台总和，散客会员转化率近80%。酒店业主告诉记者，今年4月，酒店终于结束连续两年左右的逐月亏损，实现正向盈利，并且月营收突破11万。

     OYO锦绣明珠酒店，在OYO运营经理到店两个月的时间淡季业绩环比旺季提升20%。同样，位于郑州火车站的一家OYO酒店负责人表示，其2018年刚进入酒店行业，对酒店投入了重金装修改造，却因疏于管理而业绩不佳，加入OYO酒店后两个月，月营收比加入前就增长20%，如今酒店整体收入持续向好。

     在当前的市场竞争环境下，一家企业的成长，可以观察它在行业的围猎绞杀与质疑声中的发展轨迹。酒店行业“搅局者”OYO的迅猛扩张，侵犯了传统巨头的固有的市场蛋糕，势必引起围追堵截的应激反应。

     自2018年下半年开始，OYO发展规模加速，彼时OYO与加盟商签的合同期为一年，将在今年下半陆续到期。有酒店融资方面的业内人士指出，一年一签的政策，并且不收取加盟费，在这种模式下，加盟商一旦觉得没有达到加盟后的预期效果，便会转而投靠其他品牌，这是概率性事件，也是吸引各大巨头在这一时点纷纷下场的原因。

     对于风暴眼中的OYO酒店来说，能否真正通过提升收益赢得酒店业主的支持、不被对手挖墙角，能否在竞争中取得“反围剿”的胜利，对于OYO检验成色的日子到了。

     文章来源：http://henan.hexun.com/2019-06-24/197620894.html