好想你2018年三季报显示，前三季度实现营业总收入35.62亿，同比增长26.80%；归母净利润1.08亿，同比增长22.23%；扣非后归母净利润0.83亿元，同比增长37.87%。单三季度实现营业总收入9.37亿元，同比增长8.15%；即使行业竞争加剧、毛利率降低，但是好想你前三季度表现符合市场预期。

线上线下业务提质增长，四季度旺季业绩可期

好想你本部前三季度实现营收7.74亿元，同比增长10.97%；百草味前三季度实现营收27.89亿元，同比提升32.03%。第三季度仍属传统销售淡季，为了控制成本、保证利润，好想你第二季度、第三季度促销力度不及同行，双品牌业绩对比上半年呈现稳健增长态势。线上主推单品“每日坚果”表现突出，前三季度共实现销售额1.5亿元，目前在小包坚果类产品中线上月销量排名第一，预计今年“每日坚果”系列会有2个亿的销售额。

第四季度进入销售旺季，另有“双11”、“双12”大型促销活动，预计销量增幅可观。今年双11的亮点是线上线下融合，双11凌晨，红枣司令、好想你董事长石聚彬在子公司百草味为顾客发出了第一单，百草味更成为双11当天销量过亿的食品前三甲；而当天上午7时，中原线上线下融合的第一单也在好想你线下门店诞生，好想你本部电商更抢占线上红枣类目销量第一。好想你、百草味双11的表现，也成为新零售的一大看点。

费用控制叠加利润提升，双品牌营收质量改善

自本年度二季度以来，好想你开始控制费用投放，着手提高公司管理经营效率，前三季度销售费用率和管理费用率分别同比下降0.29%/1.21%至20.11%/4.24%，控费收效良好。分析人士表示，预计未来随着管理效率的持续提升，以及公司对线上线下业务渠道的调整协同，费用仍有一定的下行空间。

百草味方面也表示，今年完成对赌任务问题不大，能够做到将近4%的利润率，而且营业收入预计能够保持25%以上的增速。相比于去年，百草味利润率提升的原因有三：第一是毛利率的提升，第二是经营效率的改善，第三是库存处理得更好。今年双11，百草味在策略上实现了由流量思维向产品思维的转变，更加聚焦客户“服务”和“产品”本身，2018年双11最大的亮点是首次实现了盈利，毛利率相比去年也大幅提高，其中每日坚果排名同品类销售额第一。

回购股权彰显公司信心，健康锁鲜美食迎来收获

2018年11月初，好想你拟使用自有资金或自筹资金以集中竞价交易方式回购公司股份进行股权激励或员工持股计划。回购总金额为不少于人民币1亿元，不超过人民币2亿元，回购价格不超过13.60元/股。此次股权回购计划一方面体现公司对自身价值的认可以及未来发展的信心，另一方面也有望在未来提升员工积极性与凝聚力，进一步激发公司活力。

好想你、百草味品牌分别是我国红枣行业、休闲食品行业的龙头。第四季度销售旺季的到来，以及公司在品牌力、全渠道流通，尤其是产品方面的优势值得期待。从产品来看，好想你大力进入冻干食品领域，利用食品行业的黑科技FD技术开发出新一代健康锁鲜美食。

2018年前三季度新一代健康锁鲜美食清菲菲营收约5000万元，清菲菲是好想你2018年乃至未来重点推广的产品，清菲菲目标人群为“三妈二孩一群人”即备孕妈妈、已孕妈妈及暖妈妈，成长期孩子及学习期孩子及懂健康、要健康、会健康、愿为健康付诸行动的人。当前新一代健康锁鲜美食想菲菲（杏仁蛋白露）、鲜菲菲（老式鸡蛋汤）已铺货上市，预计2019年产生销量。

好想你坚持线上主打爆品策略，线下“红枣+冻干食品”双管齐下策略。当前好百组合从生产加工、资金、物流、人事到生产基地、仓储、管理层增持公司股份等方面逐步融合，新一代健康锁鲜美食也进入收获期，多家券商看好好百组合布局大健康领域，预计四季度迎来丰收，2018年公司业绩目标完成无虞。