8月23日，秋未满，夏将止，处暑日，我们坐上了奔往山东的火车。长长的铁轨，一节一节的枕木穿过一座座城市，铺向远方。火车晃晃荡荡，窗外的风景换了又换，天色微茫时，我们抵达山东济宁市的鱼台县，见到了梦祥银的加盟商马玉美。人来人往的街头，她身着长裙，戴着一副咖啡色眼镜，端庄而严丽，笑着向我们打招呼，温柔旖旎，似是故人。知道我们来访，这日，她放下一切凡心杂事，领着我们参观她的店面，向我们讲述她与梦祥结缘的点点滴滴，山水花木、白云清风，她所遇见的人，发生的故事，都在她的叙述中，慢慢变得清晰而生动。

扣响命运的门

马玉美经营的梦祥专卖店，在闹市区最繁华的一条街道旁，紧挨着的是一家茶室。马玉美领着我们要了一间寂静茶室，她亲自为我们泡茶、动作娴熟，很是赏心悦目。我想，若是要找一个词儿来形容马玉美，必是优雅。世上优雅最难，因为它要气质，要资历，要岁月沉淀，要那份从容和云淡风轻。或许和所从事的珠宝行业有关，追求美，似乎已经成了她深潜于心，无处不在的生活方式了。马玉美说，世界上最美好的事物有很多，珠宝便是其中之一，值得一生为之飞蛾扑火、在所不辞。

事实上，马玉美走上珠宝这条路，也是偶然的机缘。1998年，马玉美从济南一所中专学校毕业，专业是计算机会计电算化。毕业之后，马玉美就被分到鱼台县里的酒厂，做财务工作。1999年，她步入了婚姻的殿堂，人生可以说是顺风顺水，然后生活从来不会永远安稳，2001年，马玉美工作的酒厂破产了，下岗之后的马玉美无奈到鱼台县人民银行金店上班。

“一开始就做营业员，当时的经理看我比较勤奋，就一直帮助我提高，最后我做到了经理职位。”回想过去，马玉美有些感慨，她说，人生无常，自己在人民银行金店的安稳日子只持续了三年，2004年，鱼台县新开了两家新的珠宝店，由于人民银行金店几位股东对市场理解和经营理念有分歧，作为经理，马玉美在经营中受到诸多制挚，金店的生意也受到较大影响，这让马玉美产生了自己开店创业的念头，但是这一想法最先遭到了家人的反对。马玉美告诉我们：“那时候孩子还比较小，家里人就觉得，孩子需要人照顾，能上班最好就继续上班，不要瞎折腾。”但是马玉美考虑的是，在金店工作了三年，积累了一些经验，再加上对珠宝和生意都有浓厚的兴趣，她想趁着年轻闯一闯。抱着这样的想法，马玉美成功说服了家里人，她把孩子交给公婆，凭借800克黄金、300多克铂金和5万元现金，就这样马玉美在县里开了人生的第一家珠宝店。

事实上，为了自己心中创业梦孤注一掷的女人不在少数，可折腾之后，她们往往会洗尽铅华，重新回到循规蹈矩的生活中去。但是马玉美却活出了独属于自己的精彩，她证明了身为女子，不仅可以身段柔软，而且能够风骨凛然。谈及成功的原因，马玉美说，她取得如今的成就和她对珠宝浓厚的兴趣息息相关，她心里一直有一个珠宝梦，有一个传递美与喜悦的理想。

“这事要从我结婚的时候说起，那是1999年，我的结婚首饰是我婆婆事先买好的，虽然克重也不小，我收到的时候却没有那种喜悦感。那时候金银市场还没有开放，买首饰没有挑选的余地，包装也比较陈旧，而且标签是手写的，没有收到首饰的喜悦心情。这件事一直影响着我，也坚定了我开店的决心，我想做好珠宝店，把最精美的首饰带给大家，传递美和幸福。”遇见热爱的事，便有了永不泯灭的热情，马玉美说，做珠宝店的想法就像种子一样，慢慢地在她的生活里发芽，慢慢又开出一朵小花，现在也结出了果儿，但只有她自己知道，这个过程是多么的不容易。

“2004年珠宝店开业，我就和老公搬到了店里住，一楼正常营业，二楼我们一家住，这一住就是10年。”那时候生活比较清苦，珠宝店从早上营业到开门，一直在店里忙碌，晚上还需要充当保安的职责，十年如一日，马玉美说，那个时候根本顾不上其他的事，一心只想着如何经营好珠宝店，她心里有一种拼劲，干一件事必须要干到极致。2007年，她有了扩大规模的想法，深思熟虑过后，她将再开店的打算悉数告诉了她老公，她老公对她的决定很支持，几年的打拼两个人存下了一些积蓄，但是要想再开一家珠宝店，资金还远远不够，这个时候，马玉美做出了一个决定——把婚房卖掉。卖掉婚房，又发动亲戚朋友借了一部分钱，就这样马玉美终于开了第二家珠宝店。

正是因为对美，对珠宝有追求，有梦想，才促使马玉美在这条道路上孤注一掷，奋不顾身地走下去，而当满怀追求与梦想的她遇上梦祥银时，马玉美说到了四个字，欣喜若狂。

同道者同行

谈起梦祥，马玉美眼中带着温暖而坚定的笑，她说了一句话，同道者同行，同行者同享。

2004年，马玉美做珠宝店，有一件事一直困扰着她。

“我最初接触梦祥是源于宝宝锁。2004年，市场上的每一个品牌的厂家做的宝宝锁都是夹心的，我个人特别注重这一块，我就觉得，我们卖产品，应该对客户负责，但是这个锁包都是夹心的，我们不进货吧，我们这个品类就没有，进货吧，感觉欺骗消费者，所以，在销售的时候，我就直接告诉顾客，这个锁包是夹心的。这也是我一直纠结的地方，觉得不完美。”马玉美一直在寻找符合自己理念的产品，有一次去外地办事情，机缘巧合遇到了梦祥品牌，马玉美惊喜地发现梦祥的宝宝锁不做夹心，铃铛也不加铜，全都是货真价实，这正是她理想中的产品。正如马玉美所说的，好的事情都是不期而遇的。在庆幸、欣喜的同时，她当即和梦祥公司取得联系，毫不犹豫地选择了梦祥。此后，马玉美坚定了一个信念，做银饰，只做梦祥。

事实证明她的选择是正确的，梦祥的宝宝锁产品因为质量过硬，再加上终身免费调换的政策，产品在当地销售得异常火爆。2007年，马玉美的第二家珠宝店开业，她加强了和梦祥的全品类合作，也是这一年，她大批量上了成人手镯产品。

马玉美说，梦祥的产品真正彻底打开当地市场是在2013年。那年，第一家珠宝店的房东因为个人原因，要收回房子，马玉美不得不另选地址。经过考察之后，她在当地的飞跃时代广场一楼签下了500坪的场地，也是这一年，她加盟了梦祥银，并且在飞跃时代广场辟出了100坪的面积，开设了三个梦祥银的长岛。

飞跃时代广场新店开业，马玉美团队策划了一个活动，买银送金。只要买她家的梦祥银饰，满300就可以赠送一颗小金珠，而且针对梦祥的终身免费调换政策，马玉美结合个人情况又做了升级，只要买她家的银饰，不但可以调换银饰，还可以调换店里的金饰。

“有些顾客买我们家的银饰，有的产品换到最后，克数特别高，有的已经没有可以调换的价位了，而且克数太大了也不适合再佩戴，针对这种情况，我们就推出了用银调金的政策，买我们银饰，不仅可以免费换新的，以后还可以换成金饰，大家都能接受，效果特别好。也是这一年，我们彻底打开了市场。”马玉美说，遇到一个契合自己人生理念的品牌特别不容易，有幸遇到了一定要抓住机会，做好做到极致，马玉美在推广梦祥品牌方面一直不余遗力。

在交流中，我们得知，马玉美创办了自己的广告公司，她说，这个平台首先要为自己服务，在品牌推广中，她下了很大功夫，做了很多路旗广告，也出过一些专门的杂志、报纸，抓住各种宣传渠道，来推广梦祥这个品牌。在马玉美看来，心怀朴素的梦想，沿着想走的路一步一步耐心走下去，走得快走得慢都无关紧要，最终都会走到终点，赢得鲜花和掌声。

初秋的光线透过花窗静静地洒在茶台上，空气中似乎都带着一种稳妥、踏实，马玉美喝了一口茶说道，当她一点一点打开自己，回想过去，觉得最美好的时候，恰好是为了心中的目标刻苦前行的时分。而在和梦祥携手共进的过程中，她收获到了实实在在的快乐。

采访结束后，马玉美送我们到鱼台县汽车站，天气格外晴朗，日闲风静，她一袭长裙和我们挥手告别，笑得温暖而明亮。随着她的背影越来越远，她的形象在我的心里却越来越清晰。她或许可以选择更为安逸的生活，但是她却选择扣响命运的门，不断挑战和丰饶自我，不断地去拓宽自己生命中的风景，把每一次艰辛和苦涩的过程摇身一变化作赏心悦目的才华和优秀。选择梦祥，给理想、给未来一点时间，愿每个人心中都有天光云影，也有源头活水。文/牛秀芹